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简要解读国内化妆品行业进行网络营销存在的问题与应对策略

seo 2019-01-07 网络营销 89 ℃



化妆品并不是一种全民消费的物品,由于其特殊的性质主要的消费群体是青年。如果想要占领其他的空白市场,需要做的不仅是产品的研发,更要不断的发展并完善网络营销。

具有较高使用价值的化妆品,是网络销售中的一种常见产品。从网上商城与其他网络平台的化妆品销量可以看出,目前国内的化妆品购买力非常强,但是化妆品并不是一种全民消费的物品,由于其特殊的性质主要的消费群体是青年。如果想要占领其他的空白市场,需要做的不仅是产品的研发,更要不断的发展并完善网络营销。
      据市场研究中心了解,随着化妆品行业经济的迅速发展,已经看到众多化妆品企业关注到网络电子商业平台去发展的走向,成为化妆品行业的未来发展趋势。在互联网上,化妆品已经成为销售收入排名第三的行业, 近年来,网上购物的规模以100%以上的超速度迅猛发展。
      网络购物市场将逐渐成长为全社会的主流消费方式之一。互联网做拥有的独特营-全球品牌网-销魅力和市场潜力,也成为很多企业要在网络营销渠道上做关注和试水的市场,即使一些高端化妆品在专柜、商超、或是传统终端店销售也好,都被网络渠道所取代,寻求渠道多样化。
      本 土化妆品企业注重网络营销渠道的商业模式运用和操作管理,在战略上做到非常到位,不管是网络宣传推广、关键词搜索、图片宣传、包装优化等一系列等宣传方式都很到位,这个就是营销的战略方法。网络电子商业模式容易操作、规划到位、渠道多样化又精准定位,能快速提升知名度和美誉度。

      随着化妆品行业的发展和各个领域成本的提高,化妆品企业意识到了网络渠道的重要发展趋势,当今,化妆品作为快速消费品行业之一的品类产品,是日常生活当中的美丽用品,大多消费者开始都在网上购买,从这点出发可以看到实际的一个问题。意识到了现在消费者日常生活的新起点,通过这么方便快捷的网络上可以购买所需要更多更喜欢的产品,可以随时了解到更多的资讯和了解所需要的产品,已经是当今消费者的关注焦点了,也是现在人们所说的互联网生活到来的时代。

      新的经济发展形势带来了新的营销规则,21实际是网络营销时代,这一全新的营销理念正主导着一大批优秀的传统企业向网络营销迈进,其中最具代表的就属“百雀羚”。百雀羚是国字号品牌,通过近几年在网络营销上的积极探索,逐渐从一个没落的老品牌成为化妆品行业炙手可热的品牌。当然,以“聚美优品”“芳草集”等新兴的化妆品品牌为代表的新兴品牌也利用网络营销实现弯道超车,逐渐在化妆品行业崛起。

      中国化妆品行业素来有“朝阳行业”之称,拥有广阔的市场空间,同时竞争也是空前激烈的。随着互联网的普集体,一场空前意义上的网络经济革命正在悄然改变着竞争格局。网络营销对众多化妆品品牌来说既是机遇,又是挑战。究竟是利用网络渠道建设实现品牌的华丽蜕变,还是在信息技术时代里被淘汰湮灭店?是每一个化妆品品牌都必须慎重思考的问题。

化妆品网络营销


      化妆品网络营销的涵义

      化妆品网络营销是指化妆品产品充分利用互联网等新媒体进行传播、互动、评价,促进传播行为的影响力达成,最终推动产品数量与销售规模的增长,与传统的化妆品营销“只关注过程,不关注效果;只注意信息传达,不重视信息反馈”有着根本的不同。化妆品实行网络营销,则不仅可以增加直销产品的比重,减少销售中介和促销费用,而且可以扩大市场覆盖面,提高运营效率,大大降低运营成本,进而提高经济效益。

      化妆品网络营销的优势
      化妆品网络营销与传统营销相比具有很大的优势,主要体现在以下几点:首先,可以与顾客充分互动。通过数据库,了解并储存顾客的行为和态度等信息从中选择合适的顾客(目标市场成员),顾客也可以在任何一台能够上网的电脑面前,即可咨询,实现互动沟通,在线完成销售交易;其次,没有分销环节,降低营销活动的费用。在网络营销的环境里,没有中间环节,能减少销售成本;最后,网络营销还可以通过顾客反应对市场策略,产品质量和价格进行测试和调整,用以改善产品和服务,在传统的介绍化妆品的方法中,仅限于报纸、广播、电视等几种方
      化妆品网络市场的营销现状

      化妆品网络市场营销是传统化妆品销售渠道和网络销售渠道的整合。对于网络市场来说,在互联网崛起之后的一种全新的营销方式,而对于化妆品的网络销售渠道还是一个崭新的领域,需要我们不断去探索研究。我国的化妆品网络市场虽然近几年活了长足的发展,但是其资本实力、产业机构、销售模式跟世界发达国家相比,还是有着不小的差距。大多数化妆品企业都是在近30年才逐渐发展起来的,行业基础薄弱是化妆品网络销售不健全的根本原因。
      化妆品网络营销存在的问题
      我国化妆品网络销售虽然前景广阔,但是落实到具体实操过程中还是面临不少困难和调整。整个网络营销实操还是存在一些不可忽视的问题。主要表现在以下几个方面:
      市场环境有待改善
      化妆品是时尚的代名词,有着体积小、价值高、订购方便的特点。以化妆品网上商城和淘宝为两大主要阵地的化妆品网络销售渠道,其主要消费群体还是以18~30岁的青年人为主,离全民消费和大众消费还有不少的距离。要想真正普及网络营销,就必须培养受众的消费观念和消费习惯,把更多的消费群体纳入到网络营销的范畴中来。所以化妆品网络营销市场环境还有待进一步发掘和改善。
      假冒伪劣产品泛滥
原标题:简要解读国内化妆品行业进行网络营销存在的问题与应对策略

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