【网站建设步骤】了解大客户的营销战略吗

　　我们知道，在企业营销中，大客户营销特别显得重要，大客户带给企业的获利往往占全部客户获利的80百分之，20/80理论非常适用。而比较于公司各种营销战略，大客户营销关于局势显得非常重要。假设局势开得好的话，那么往后就会顺利许多。

　　反之，局势欠好，往后就会困难许多。那么，针对大客户，我们应该需求留心哪些呢？怎样局势才会更有利于下一步的打开？在这儿，我们总结了以下几点，希望给我们有所启示！在初步大客户营销/拜访前，一定要进行信息收集及分析，为拟定大客户营销战略供应坚实的基础。

　　信息收集包括：大客户的工作情况，如发展趋势，比赛情况，大客户在工作中的方位等；大客户的组织情况，如组织结构，收买抉择计划流程等；大客户高层（抉择计划者）的情况，如他的布景信息，关心的问题，对他有影响力的人等。

　　大客户存在的问题（跟你所出售产品有关的）；大客户与你公司之前的来往情况（假设有的话）；你自己所营销的产品及你的公司的情况分析；第七、你的比赛对手情况分析；等等拟定大客户营销战略及计划。

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