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网络最常见的营销方式汇总

seo 2018-12-22 网络营销 89 ℃



无论你原来的营销方式多么成功,我们终究是时代的匆匆过客,在某个瞬间,也曾也曾认为自己抓住了时代的脉搏,但其实,只是幸运地被时代选中了。我们能做的就是找到影响结果的某个环节,极尽全力,奋力一搏。其它的便只能看天意。

企业营销方式多种多样,如:邮件营销、SEM、SEO、自媒体、微信、微博朋友圈、软文、垂直广告等,哪种营销方式更适合你的企业?这里不仅取决于你的产品及服务的自身属性,也必须顺应时代潮流。无论你原来的营销方式多么成功,我们终究是时代的匆匆过客,在某个瞬间,也曾也曾认为自己抓住了时代的脉搏,但其实,只是幸运地被时代选中了。我们能做的就是找到影响结果的某个环节,极尽全力,奋力一搏。其它的便只能看天意。正如孙中山先生所说:天下大势,浩浩荡荡。顺之者昌,逆之者亡。营销不是想当然,也不是灵机一闪就做决策,而是经过周密策划、把营销每个环节把控到位,在客户转化的结果上加以分析,找到真正属于自己的营销模式。营销是暴动。是一个公司推翻一个公司的暴力行动。是一个公司快速占领一块市场的暴力的行动。

网络最常见的营销方式汇总


在营销和广告行业,也早在1759年就有人说:“广告如今已臻于完美,难再有进步。”但如果我们把目光从已有的成就挪开,看向未被满足的需求,自然会发现,仍然有很多事情,等着你去改变。营销是买卖双方的第一次邂逅,“买卖”二字完美诠释了营销的本质,营销不是卖而是买,买进来是用户的意愿,卖出去是企业的目的。企业根据用户意见改进,达到用户的满意,最后才能得到用户的忠诚度,逐渐形成品牌、企业才能与客户建立长期联系。那么,你的营销达到与客户建立联系了吗?你的营销又死在了哪个环节?加入云优化17研究出专业的营销模式。

第1种形式:SEO营销(搜索引擎优化)

搜索引擎优化(Search engine optimization,简称SEO),指为了提升网页在搜索引擎自然搜索结果中(非商业性推广结果)的展现数量以及排序位置而做的优化技术行为,这一行为的目的,是为了从搜索引擎中获得更多的免费流量,以及更好的展现形象。而SEM(Search engine marketing,搜索引擎营销),则既包括了SEO,也包括了付费的商业推广优化。 SEO优化是获取目标客户的最有效方式,而没有之一。

第2种形式:社交营销

即时通讯营销又叫IM营销,是通过即时工具帮助企业推广产品和品牌的一种手段,常用的主要有两种情况:
第一:网络在线交流,营销员自己建立网店或者保险公司建立网站时一般会有即时通讯在线,这样潜在的客户如果对产品或者服务感兴趣自然会主动和在线的营销员或者保险公司服务人员联系。
第二:保险公司可以通过IM营销通讯工具,发布一些产品信息、促销信息,或者品牌理念等等。

第3种形式:病毒式营销

病毒式营销名字听起来挺吓人,但其实是一种常用的网络营销方法,常用于网站推广、品牌推广等,病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理,在互联网上这种“口碑传播”更为方便,可以像病毒一样迅速蔓延,因此病毒式营销是一种高效的信息传播方式,而且由于这种传播是用户之间自发进行的,几乎不需要费用。
很多品牌也会利用转发产品信息,即可获得礼品或者抽奖机会,以达到让更多人了解和关注产品的目的。比如2008年北京奥运会期间,可口可乐公司推出了火炬在线传递活动,这个活动堪称经典的病毒性营销案例。如果你争取到了火炬在线传递的资格,将获得“火炬大使”的称号,头像处将出现一枚未点亮的图标,之后就可以向你的一个好友发送邀请了。

第4种形式:论坛BBS营销

BBS营销又称论坛营销,就是利用论坛这种网络交流平台,通过文字、图片、视频等方式传播保险公司的品牌、产品和服务信息,从而让目标客户更加深刻地了解保险公司的产品和服务,最终达到宣传公司保险品牌、产品和服务,加深保险市场认知度的效果。
BBS营销就是利用论坛的人气,通过专业的策划、撰写、发放、答疑、监测、汇报等流程,在论坛空间利用论坛强大的聚众能力实施高效传播,包括各种置顶帖、普通帖、连环帖、论战帖、多图帖、视频帖等方式。还可以利用论坛作为平台举办各类踩楼、灌水、帖图、视频,征文等活动,调动网友与品牌之间的互动,达到保险品牌传播和产品销售的目的。

第5种形式:博客自媒体营销

博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者,利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播保险理念和产品信息的营销活动。
博客营销通过原创专业化内容进行知识分享,争夺话语权,建立起个人品牌,树立自己“意见领袖”的身份,进而影响读者和消费者的思维和购买行为。

第6种形式:聊天群组营销

聊天群组营销是即时通讯工具的延伸,是利用各种即时聊天软件中的群功能展开的保险营销,目前的群有qq群、msn群、旺旺群、新浪聊天吧等等。
聊天群组营销时借用即时通讯工具成本低、具备即时效果和互动效果强的特点,广为保险公司和保险营销员采用。它是通过发布一些文字、图片、保险计划书等方式传播保险公司品牌、产品和服务的信息,从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务,最终达到宣传公司的品牌、产品和服务的目的,是加深保险市场认知度的网络营销活动。保险营销员可以直接建立自己保险营销的Q群,来销售自己公司的保险产品。

第7种形式:共享知识性营销

建立营销内容发布到百度知道、百度贴吧、百度百科、搜狗问问等公共媒体。经验很重要,但是很多时候经验是枷锁,锁死了你的眼界和思维纵深度。如果你通过公共媒体进行营销,不要拘泥于咬文嚼字,应结合用户需求大胆创想,果断地去拥抱变化,深度挖掘内容的内在价值,去寻找到真正的消费者。传统营销模式有用但效率太低,这里面耽误不起的是时间,可能错过市场的黄金期,必须把握时代脉搏。我们更应该选择有效率的营销方式,用来缩短品牌传播的周期,加快传播的速度,和时间赛跑,跑赢对手。

第八种形式:事件营销

网络事件营销是保险公司通过精心策划、实施可以让公众直接参与并享受乐趣的事件,并通过这样的事件达到吸引或转移公众注意力,改善、增进与公众的关系,塑造保险公司的良好的形象。目前保险公司在全国开展的客户节、寻找有缘人等等都属于成功的网络事件营销典型案例。

第9种形式:口碑营销

网络口碑营销是把传统的保险口碑营销与网络技术有机结合起来的新营销方式,应用互联网互动和便利的特点,通过客户或公司保险营销员以文字、图片、视频等口碑信息与目标客户之间进行互动沟通,两者对企业的品牌、产品、服务等相关信息进行讨论,从而加深目标客户的影响和印象,最终达到网络营销的目的。网络口碑营销是WEB2。0时代网络中最有效的传播模式。网络口碑营销在国际上已经盛行了很久,美国还有专门的协会来对此领域进行专门的权威探讨。

第10种形式:网络直复营销

网络直复营销是指保险公司通过网络,直接发展分销渠道或直接面对终端客户销售产品的营销方式。譬如:B2C,B2B等。网络直复营销是通过把传统的直销行为和网络有机结合,从而演变成了一种全新的,颠覆性的营销模式,很多保险营销员因为建立营销分部成本过大和自身实力太小等因素,纷纷采用网络直复营销,通过其成本少,收入多等特点达到以小博大的目的。

第11种形式:视频营销

网络视频营销指的是保险公司或营销员将各种视频短片放到互联网上,宣传公司和自己个人品牌、产品以及服务信息的营销手段。网络视频广告的形式类似于电视视频短片,它具有电视短片的种种特征,例如感染力强、形式内容多样、创意性强、生动活泼等特点,又具有互联网营销的优势,例如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等等。可以说,网络视频营销,是将电视广告与互联网营销两者的优势集于一身的方式。

第12种形式:网络图片营销

网络图片营销就是保险公司把设计好的有创意的保险图片,在各大论坛、空间、博客、和即时聊天等工具上进行传播或通过搜索引擎的自动抓取,最终达到宣传保险公司品牌、产品、服务等信息,来达到保险产品营销的目的。这种图文并茂的保险销售图片,说服力强、形象生动,客户容易接受。

第13种形式:软文分发营销

网络软文保险营销,又叫网络新闻营销,通过门户网站或行业网站等平台传播一些具有专业性、新闻性和宣传性的文章,包括新闻通稿、深度报道、保险理赔案例分析等,把公司的品牌、人物、产品、服务、活动项目等相关信息以新闻报道的方式,及时、全面、有效的向社会公众广泛传播的新型营销方式。

第14种形式: RSS营销

RSS营销又称网络电子订阅杂志营销。RSS营销的特点决定了其比其他邮件列表营销具有更多的优势,是对邮件列表的替代和补充。使用RSS的都是以行业业内人士居多,比如研发人员,财经人员,企业管理人员等,他们会在一些专业性很强的科技型、财经型、管理型等专业性网站,用邮件形式订阅保险公司的杂志和日志信息,而达到了解行业信息的需求。

第15种形式: SNS营销

SNS,全称Social Networking Services,即社会性网络服务,譬如:人人网、开心网、朋友网等都是SNS型网站,这些网站帮助人们建立社会性互联网应用服务。SNS营销就是利用SNS网站的分享和共享功能实现的一种营销,是随着网络社区化而兴起的营销方式。SNS社区在中国发展时间并不长,但是SNS现在已经成为备受广大客户欢迎的一种网络交际模式。
未来30年谁能营销网络,谁就能营销保险市场。如果保险公司和保险营销员现在还没有开始做网路营销,那您真的会像网络上说的那样:“您将错过的不是一个机会,而是错过一个时代”。

第16种形式:微信营销 ...

原标题:网络最常见的营销方式汇总

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