美的空调：世界杯营销不能仅靠噱头

　　原标题：美的中央空调：世界杯营销不能仅仅靠噱头

“在绿茵场上滚动的不是足球，而是黄金。”这句话深刻的阐释了世界杯的商业力量。台前各路球队激烈厮杀，幕后各大品牌商同样磨拳霍霍，纷纷瞄准四年一遇的黄金商机。不过与往年有所不同，今年巴西世界杯上风光无限的既不是一掷千金的赞助商，也不是人气爆棚的代言人，作为世界杯9大场馆中央空调供应商，美的中央空调挥起营销“三板斧”，通过硬广、社交媒体、终端三位一体传播，不仅成功搭乘了世界杯营销的，而且风头甚至盖过耐克、英利等常驻“土豪”，真正实现了名利双收。

　　世界杯赞助或成“重金打酱油”

　　世界杯营销寸土寸金，但巨大的品牌效应及世界范围的影响力依然吸引无数商家趋之若鹜。本届巴西世界上，英利耗巨资在南美赛场投放广告，耐克重装打造8人球星梦之队，无一不是寄托了商家的营销美梦。不过理想总是丰满，现实总是骨感，随着巴西以7:1惨败，耐克在本届世界杯上精心挑选赞助的8人梦之队全军覆没。这也让人不禁感慨，世界杯营销有风险，赞助需谨慎。

　　不过也有企业另辟蹊径，采取“四两拨千斤”的营销手法。美的中央空调与世界杯结缘，始于承接世界杯场馆中央空调项目，但美的中央空调并未走赞助、冠名、找代言这条传统老路，转而发力于一点，通过结合世界杯赛事热点、进程，从硬广、社交媒体、终端三大领域入手，让亿万球迷透过世界杯关注美的中央空调，让美的中央空调的名字伴随世界杯一起深入人心。

　　美的中央空调颠覆世界杯营销

　　美的中央空调一位负责人将世界杯营销比作一场“战争”：硬广就好比我们投放的“炸弹”，达到先声夺人、争夺眼球的作用;微博、微信等社交媒体就好比空中打击，无孔不入，实现最大范围的受众覆盖;终端宣传就好比贴身肉搏战，直接将产品与世界杯元素捆绑在一起，达到拉动销售的目的。

tag标签： 营销